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搜索引擎營銷廣告如何賺錢

全網(wǎng)營銷

導讀:一個新成立的企業(yè),要想讓更多的人認識自己,過去幾年里所采用的宣傳方法無非就是利用報紙、電視、廣播、雜志、戶外媒體等,明眼人都知道,這些傳統(tǒng)的宣傳方式都有時效性限制,你這幾

發(fā)表日期:2020-04-17

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):8551

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一個新成立的企業(yè),要想讓更多的人認識自己,過去幾年里所采用的宣傳方法無非就是利用報紙、電視、廣播、雜志、戶外媒體等,明眼人都知道,這些傳統(tǒng)的宣傳方式都有時效性限制,你這幾天做廣告,可能就有效果,一旦停下來,可能就沒了客戶,況且這幾種所需的費用都是不菲的,如果是個人企業(yè)或者剛剛起步的企業(yè),很難納入首選之列。既然臺子搭下來了,我們的目的就是要盈利,那有沒有更好的辦法來解決這一困境呢?

有!互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天,我們何不利用網(wǎng)絡(luò)這一低成本加上良好的運作方式來取得高回報呢。就是我們講的搜索引擎營銷廣告!簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價值。

搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場上的“新寵”。搜索引擎營銷廣告只能把潛在客戶帶到您的網(wǎng)站上,最終成不成還要看企業(yè)自身網(wǎng)站的建設(shè)程度、自身實力以及相關(guān)服務(wù)水平等。

那么筆者就搜索引擎廣告的問題發(fā)出警告,如下三點基本要素需要注意:

第一:產(chǎn)品賣點、市場定位、市場號召力

營銷人員在廣告投放時常忽略的一點就是,在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身,而不是企業(yè)。我們先不談公司的遠景、信念,也不談市場定位,而要先談產(chǎn)品賣點,你必須先要考慮我的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比,有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價格合適還是性能更優(yōu)越?我的產(chǎn)品在哪幾個角度上能夠解決掉客戶的什么問題?

市場號召力。拋開商業(yè)目標,只考慮客戶需要什么,我如何能夠在未來客戶中間產(chǎn)生號召力,讓他們感覺我的企業(yè)有一種公信力,我的產(chǎn)品在售后服務(wù)上更有保障,我在同類產(chǎn)品中就某一些特性,更具有影響力和普遍性,這是一種微妙的心理作用,這將決定你的企業(yè),能否成為市場中的領(lǐng)導品牌,批量化地獲得大規(guī)模的客戶。

第二:選擇更準確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果

品牌關(guān)鍵詞:每一個公司需要重視的一點就是當人們在網(wǎng)上搜索這個品牌的時候,往往會跑到經(jīng)銷商、代理商的網(wǎng)站上去。

銷售關(guān)鍵詞:要仔細地研究顧客到底在網(wǎng)上尋找什么,再據(jù)此設(shè)計關(guān)鍵詞以及引導網(wǎng)頁。想想你的客戶都集中在那些領(lǐng)域,制作幾個專門針對不同類型客戶的網(wǎng)頁,進行定向的廣告投放。

第三:將點擊廣告的未來客戶變成消費者

廣告就是廣告,必須注意廣告的成本,從訪問者看到廣告一直到達成銷售的過程,需要進行研究,怎么讓未來客戶更容易心動,更容易立即做出購買的決定,并且對你產(chǎn)生足夠深的印象,有許多細節(jié)需要詳加思索,不斷改善。

完成一次推銷需要和未來客戶進行七次以上接觸,他才能夠熟悉你、信任你,并決定購買,這就意味著網(wǎng)上的消費者平均要點擊你的七次廣告,才能產(chǎn)生一個客戶,但大部分人只會點擊一、兩次廣告,因而,實際是7*7=49次,每49次廣告點擊才能夠完成一名客戶的完整開發(fā),如果不進行深入研究,這個成本浪費是很大的,你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動導購員,你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費廣告成本,還是在快速促成銷售。

作者:街舞者-街舞-HipHop-中國最大舞者的交流平臺 來源:http://www.jiewuzhe.com。

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